初心不變，奮斗不止——記海螺環(huán)保2022年度先進(jìn)個(gè)人王輝宗

王輝宗現(xiàn)任陽春海創(chuàng)總經(jīng)理助理，分管經(jīng)營工作。他工作作風(fēng)扎實(shí)，不怕吃苦、勇于擔(dān)當(dāng)，特別是在2022年面對新冠疫情反復(fù)、協(xié)同單位停窯及市場競爭加劇等困難，沉著應(yīng)對，帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)取得了驕人的業(yè)績。

王輝宗同志堅(jiān)持“一切圍著生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)、一切為了經(jīng)濟(jì)效益干”的經(jīng)營思想，千方百計(jì)提質(zhì)增效。去年下半年危廢行情受疫情多點(diǎn)爆發(fā)及經(jīng)濟(jì)下滑等因素影響，產(chǎn)廢單位開工不足，價(jià)格斷崖式下跌，他根據(jù)生產(chǎn)運(yùn)行效率的提升和市場行情迅速調(diào)整思路，堅(jiān)持“以價(jià)換量”的營銷策略，確?！翱蛻舨粊G、份額不減、銷量不降”。同時(shí)，加大半固態(tài)高價(jià)物料進(jìn)廠比例，提升公司效益，下半年危廢進(jìn)廠占全年進(jìn)廠量的55%，滿足了處置效率的發(fā)揮。

企業(yè)的營銷需要一支精英隊(duì)伍，首先要建立健全晉升與激勵(lì)機(jī)制。王輝宗同志堅(jiān)持推行適應(yīng)本地市場特色的營銷人員工資激勵(lì)措施，將營銷人員收入與公司營收及賬款回籠牢牢掛鉤。2022年市場部駐外營銷人員直接創(chuàng)收占比85%以上，賬款回收率98%，人均年收入增長7萬元。王輝宗帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)分析市場、判斷市場、揣測客戶的決策能力和心理學(xué)知識，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)不斷提升，形成了比學(xué)趕幫超的良好氛圍。一年來，營銷隊(duì)伍輸出中層管理人員2人，業(yè)務(wù)員2人，晉升6人。同時(shí)，公司也成為廣東省內(nèi)公司營銷人員培訓(xùn)基地。

他親自帶隊(duì)走訪市場，以身作則發(fā)揚(yáng)“走遍千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語”的精神，為客戶提供全方位、有溫度、高品質(zhì)的服務(wù)，原有大客戶粘性和滿意度不斷提高的同時(shí)，持續(xù)開發(fā)新的戰(zhàn)略客戶資源，與東欣環(huán)保、穗土環(huán)保、茂石化、南方中集、大長江集團(tuán)、廣州本田、珠海格力等知名公司建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，樹立了良好的品牌形象，在同行中具有明顯競爭優(yōu)勢和話語權(quán)。公司發(fā)揮水泥窯協(xié)同處置技術(shù)和管理優(yōu)勢，抓住大灣區(qū)發(fā)展機(jī)遇，深耕污染土修復(fù)市場，先后成功合作了廣州、深圳、佛山多個(gè)整治土項(xiàng)目，成為公司業(yè)績的有力補(bǔ)充。

在王輝宗帶領(lǐng)的營銷隊(duì)伍的努力下，2022年陽春海創(chuàng)全年創(chuàng)收創(chuàng)效位于同類公司首位，再樹新標(biāo)桿。王輝宗同志也被評為2022年度海螺環(huán)保先進(jìn)個(gè)人。